S častým výskytom udalostí znečistenia vody sa produkty na čistenie vody postupne dostávajú do tisícok domácností, celý trh s čističkami vody je horúci a tiež prilákal veľké množstvo investorov a podnikov, aby súťažili o veľký koláč čistenia vody. Rôzni výrobcovia čističiek vody súťažia o rôzne propagačné kanály vrátane televíznych reklám a internetových reklám. mnohí distribútori a zástupcovia čističiek vody tiež vynakladajú maximálne úsilie na vyriešenie problému. Javiskové autá, propagácia komunity, mediálne reklamy atď., z ktorých niektoré dosiahli dobré výsledky, niektoré nedokázali otvoriť trh a splniť očakávania. Ako predávať čističky vody? Verí sa, že toto je starosť mnohých predajcov. Aké schopnosti musia mať predajcovia čističiek vody v ére kanála, ktorý je kráľom a víťazom terminálu?
Predaj terminálu čističky vody pre domácnosť v skratke obsahuje štyri prvky: produkty, obchody, ľudia. Podľa neúplných štatistík predstavuje väčšina značiek čističiek vody 18 % ich predaja z hľadiska nákladových investícií do predajnej sily a viac ako 20 % nákladov na transakcie a propagáciu využíva obchodné oddelenie, čo ukazuje, že obchodný personál a obchodné oddelenie zohrávajú v spoločnosti dôležitú úlohu. Ako predajca čističiek vody musí mať malý počet ľudí nasledujúce schopnosti.
Po prvé, pochopenie imidžu, rozsahu, sily, priemyselného stavu a reputácie značky čističiek vody prinúti zákazníkov spájať sa, čo ovplyvní dôveru zákazníkov v produkt. Obchodníci môžu nielen uľahčiť presviedčanie zákazníkov, ale majú aj zmysel pre česť a hrdosť na spoločnosť, aby zvýšili dôveru v predaj. Pracovníci predaja by mali rozumieť histórii spoločnosti (história vývoja), súčasnej situácii (sila rozsahu), budúcnosti (perspektíva rozvoja a plánovanie), imidžu (filozofia podnikania, postavenie odvetvia, česť, stroj na autoritu) Hodnotenie organizácie) a vedúcim spoločnostiam (skúsenosti, česť ), atď.
2. Porozumieť produktovým znalostiam domáceho čističa vody je schopnosť podporovať predaj. Čím vyšší je technický obsah produktu, tým väčší význam má znalosť produktu pri predaji. Predajca by sa mal stať „produktovým expertom“, pretože zákazníci radi kupujú veci od odborníkov.
Najúčinnejšie spôsoby, ako sa predajcovia ovládajú, sú:
Počúvajte - počúvajte profesionálne predstavenie produktových znalostí;
Pozrite sa - pozorujte produkt osobne;
Použitie - používajte produkt osobne;
Pýtajte sa - nájdite odpovede na otázky;
Skúsenosti - starostlivo pochopte výhody a nevýhody produktu;
Rozprávanie – porozumieť sebe a nechať ostatných porozumieť sú dva pojmy.
Ďalej by mal predajný personál rozumieť produktu a robiť nasledovné:
Odpoveď: zistite predajné miesta a jedinečné predajné miesta čističky vody: predajné miesta sú dôvodom, prečo si zákazníci kupujú vaše produkty; jedinečné predajné miesta sú dôvodom, prečo si vás zákazníci chcú kúpiť namiesto konkurenčných značiek. Ak predajca čističky vody pre domácnosť nevie povedať trom alebo viacerým zákazníkom, prečo si kúpili váš produkt, nedokážu na nich zapôsobiť.
B: zistiť výhody a nevýhody čističky vody: zistiť výhody a nevýhody produktu a špecifikovať zodpovedajúce protiopatrenia. Predajca by mal zistiť výhody produktu, vystreliť ich ako náboje a zistiť nevýhody. Potom by mal zvážiť, ako premeniť nevýhody na výhody alebo poskytnúť zákazníkovi rozumné vysvetlenie. Niekedy hovoríme o výhodách produktov, ale dajte zákazníkom pocit, že ste nečestní. V praxi je problém, že čím viac niektorí predajcovia vedia o produktoch, tým viac rozumejú nevýhodám produktov a tým viac privierajú oči pred výhodami produktov a vidina predajcov je blokovaná nevýhodami. .
III. dôverujte a milujte produkty na čistenie vody, ktoré predávame
Na základe poznatkov o produktoch by mal predajca čističiek vody ďalej oceniť výhody svojich vlastných produktov a veriť, že ich produkty sú dobré produkty, produkty, ktoré môžu priniesť úžitok spotrebiteľom a produkty, ktoré sa oplatí kúpiť. Tento druh dôvery a lásky dodá predajcovi dôveru, vďaka čomu je schopnosť presvedčiť zákazníkov silnejšia. Dá sa povedať, že mladší predajca pozná základné znalosti o produkte, stredný predajca ďalej rozumie predajným stránkam a výhodám produktu a vie špecifikovať protiopatrenia. Senior Salesperson verí produktu na základe pochopenia produktu a úprimne verí, že čistička vody pre domácnosť má ľuďom poskytnúť vysokokvalitné čistenie vody a zdravý život.
IV. vytrvajte a urobte dobrú prácu pri opätovnej návšteve zákazníka
Ako všetci vieme, čistička vody nie je spotrebný tovar na jedno použitie, je potrebné pravidelne každý rok meniť filtračnú vložku, čo si vyžaduje, aby predajca čističky vody odviedol dobrú prácu pri spätnej návšteve. Nepodceňujte tento odkaz. Nie je to len zdroj následného zisku čističky vody, ale aj motor, ktorý zákazník zavádza, aby dosiahol novú zákazku. Preto sa ako kvalifikovaný predajca čističiek vody nesmieme príliš trápiť. Musíme trpezlivo odpovedať na problémy, s ktorými sa používatelia stretávajú v procese používania, a včas poskytovať zodpovedajúce služby.
https://www.penoso.net/
